当前位置:首页 > 公司荣誉 >

【每日一课】餐饮店怎样提升营业额?成交主张的打造至

作者:曲靖市宁江木业有限公司 来源:www.ynnjmy.com 发布时间:2019-02-28 10:02:23

【每日一课】餐饮店怎样提升营业额?成交主张的打造至关重要

各位网友,大家好,今天的每日一课,我将会跟大家分享一下餐饮店怎样提升营业额以及如何打造成交主张,希望能够带给大家一些启发。

随着时间的不断推移,女性可能会慢慢地对一个男人失去崇拜,这是为什么呢?那是因为这个男人一年四季都没有给她制造任何的惊喜,生活单调乏味。那么,一个男人为什么对一个女人没有了欲望?因为这个女人一年四季只穿同一件睡衣,那么,顾客为什么对产品没有了购买欲呢?因为你一年四季只用一种成交主张,永远就是一个单调的活动。

为什么顾客非常喜欢你的产品,却没有付钱购买呢?因为你的成交主张不足以让他马上付钱。由此,我们便可以得出一个结论,那就是客户拒绝的不是产品,而是方案。所以,餐饮店的老板要根据顾客的需求设计成交主张,比如成交的前提、政策、条件、承诺等,又比如限时限量、价格优惠或有赠品等等。

只有不同的成交主张,才能够让不同的客户主动付钱。而我们一直讲的八步法则其实就是打造成交主张,让你店铺的成交率几何增长。这里的成交主张等同于原因解释+核心产品+独特卖点+超级赠品+零风险承诺+稀缺性+价格详情+特别提醒。

看到这里,很多人肯定会有所怀疑,以为自己看错了,其实你没有看错,一个无法拒绝的成交主张,就是由这些细节组合而成的。

今天,我要着重给大家讲的就是原因解释这一法则怎么运用。我们不论做什么事情,总会有一个理由或者是原因,使我们的行为看起来很合理,很符合逻辑。其实客户也一样,无论你建议他们做什么,你都要给他们一个合理的解释。

例如:某家火锅店开业要做推广引流,很多人就会选择朋友圈发活动广告这种宣传方式,因为它比较简单,而且效果看得见。火锅店打出的广告可能就是某某餐厅连续3日两折吃价值200元的火锅套餐。只要20元,这么大的便宜,人们很难相信就更难成交了,这时,你要做的一件事情就是解释原因。

这个解释原因呢,你可以这样写:某某火锅店开业大酬宾,几号到几号,200元的火锅套餐,只要转发活动到朋友圈,凭转发页面即可享受两折优惠,且赠送什么饮料和果盘等,咨询电话XXXXXXXX。

你这样解释了之后,可信度变高了,人们的参与度自然也就会随之提高。

凡事都要有原因,贵要有贵的理由,便宜要有便宜的原因,不然客户会疑惑,疑惑就会降低成交率。

推荐阅读/观看:奶茶加盟店如何经营 https://www.quemutea.com/zixun/63.html

  • 上一篇:现在小吃加盟什么好
  • 下一篇:最后一页